Ajfan.ru

Контроллинг, виды, структура

Маркетинговые исследования рынка

Изучение конкурентов, степени жёсткости конкуренции – это выявление основных фирм конкурентов на рынке в целом, по отдельным сегментам и регионам, непосредственным или косвенным образом конкурирующих с предприятиями, определение их сильных и слабых сторон, собственных сравнительных преимуществ в конкурентной борьбе.

Инструментарий SWOT-анализа (от английского strengths, weaknesses, opportunities, threats analysis-анализ сильных и слабых сторон, появляющихся возможностей и угроз). Он лежит в основе как собственно исследования конкурентов, систематизации полученных результатов, так и разработки плана действий по улучшению положения предприятия на рынке.

Применяя метод SWOT, удаётся установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации и внешним угрозам и возможностям. Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации.

Вырабатывая стратегии, нужно помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если её используют конкуренты. Или наоборот, удачно предотвращённая угроза может создать у организации сильную дополнительную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту же угрозу.

Для успешного применения методологии SWOT-анализа окружения организации важно уметь не только вскрыть угрозы и важности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учёт в стратегии её поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.

Возможности и угрозы предприятия представлены в матрице SWOT- анализа. Анализ позволяет определить возможности и угрозы внешней среды и сильные и слабые стороны предприятия (внутренние возможности) и разработать оптимальные решения при рассмотрении наиболее важных сочетаний. SWOT-анализ можно представить следующим образом (таблица 2).

Таблица 2 – Матрица SWOT-анализа

SWOT

Сила

Слабость

1 Большой ассортимент продукции

2 Высокое качество продукции

3 Выгодное географическое положение

4 Полный цикл производства

5 Высококвалифицирован-ный персонал

6 Низкие издержки

1 Отсутствие политики в отношении формирования сбыта

2 Отсутствие стратегии маркетинга

3 Низкий уровень производственного потенциала

4 Тенденция к снижению финансовой устойчивости

5 Нет роста клиентской базы

Возможность

1 Появление технологий, значительно влияющих на производство

2 Возможность выхода на региональные рынки

3 Благоприятная экономическая политика государства

1 Расширение рынка сбыта, за счет большого ассортимента продукции, качество которой обеспечивается инновациями в производстве

2 Возможность выхода на региональные рынки обеспечивается низкой ценой продукции и выгодной политикой производства

1 Расширение клиентской базы за счет заключения договоров с потребителями (мелкий опт) смежных регионов России.

2 Поиск дополнительных инвестиций для модернизации и покупки новых объектов основных средств путем поиска выгодных ставок банковского кредита или получения дополнительного финансирования от администрации города

Угроза

1 Конкуренция со стороны российских компаний

2 Изменение предпочтений в обществе

3 Конкуренция со стороны зарубежных фирм

1 Увеличение спроса путем улучшения качества продукции

2 Расширение ассортимента, организации оптимальной бытовой сети

3 Использование конкурентных преимуществ при усилении конкуренции

1 Снижение спроса, вызванное появлением новых производителей, можно вовремя определить, проводя своевременные и интенсивные маркетинговые исследования, создав отдел маркетинга

Перейти на страницу: 1 2 3